跨境电商
导读: 文章马伊琾度假恪守“以教学质量为先以利益为先“服务,一切以培训效果优先原则开展教学工作,教学环节过程优秀师资、优良教学方式和全程跟进的教务服务。在此过程不断优化改进教学方式和强化教学效果跟进,全程围绕…
文章马伊琾度假恪守“以教学质量为先以利益为先“服务,一切以培训效果优先原则开展教学工作,教学环节过程优秀师资、优良教学方式和全程跟进的教务服务。在此过程不断优化改进教学方式和强化教学效果跟进,全程围绕学跨境电商培训课程培训展开工作,以期让迅速掌握岗位技能,顺利完成转行择业。
培训内容:跨境电商培训亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特商品,如图3C、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、服饰、珠宝、个人护理用品、户外用品、汽车及工业产品等。
培训目标:让全面掌握亚马逊账号申请注册流程、熟练掌握亚马逊后台操作、熟练掌握多账号操作技巧及方法、掌握产品数据分析基本方法及技巧、掌握亚马逊站内外SEO优化引流基本方法及技巧;完成企业账号申请注册、培养团队运营项目能力,孵化期结束,企业运营项目经营正轨。
培训内容:亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特商品,如图3C、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、服饰、珠宝、个人护理用品、户外用品、汽车及工业产品等。
培训内容:电商天下广大跨境电商卖家需求,开设速卖通卖家培训精品课程,新卖家推荐学习速卖通培训初级班,有一定经验的卖家朋友则推荐学习速卖通培训高级进阶班,线下实战式教学
培训内容:上课以实战为主,依托现有的网店销售的产品实际运作完成推广营销;课程中互动交流培训,全面指导、解决建网店和营销进程中的问题;全部课程采用店铺上的实际案例指导教学,让身临其境。
深圳市电商天下文化有限公司——深圳电商天下学院成立于2010年,是深圳专业的电子商务培训机构;包含亚马逊、速卖通、淘宝、摄影、美工、跨境电商培训等等一系列电商相关的培训和商务服务,为提供一站式服务。公司一直本着教学优先、服务至上的教学,不断推陈出新,将教学服务质量做到**,让我们的学有所成。
跨境电商培训的课程设置,这在课程设置的过程中所需要考虑到的要点上会越来越多,包括理论和实操都是需要在培训过程中熟练的掌握好,才能够对从事跨境电商的过程中带来的帮助上会越来越大的。电商天下跨境电商培训课程设置合理,针对零基础,对于新手卖家有详细的课程进行,推出“学习零基础、岗位零距离、就业有障碍”教学模式,课程根据情况量身定做,课程定制科学合理,针对不同群体采用不同的教学方案,在有效时间内迅速学习到岗位技能。
我们知道,前来参与培训的们的知识基础并不一致,如果泛泛然的放在一起学,后果只有一个,就是部分听懂了,但是基础稍差的还是一知半解,针对这种情况,我们电商天下跨境电商培训机构依据们的情况分情况进行教学。对于基础很差的们,我们除了从基础的知识点开始讲起外,还在课余的时间为们“补课”,让他们把在课堂上难以消化的知识趁热打铁的消化掉。
要学跨境电商的话,还是推荐选择比较正规的机构,汇学教育就不错,课程设置的很合理,零基础的小白也可以很容易就听懂的,操作也不难。.....
在佛山想要学习跨境电商,推荐去汇学教育,汇学教育的跨境电商培训课程是比较完善的,零基础的小白也不怕,老师讲课通俗易懂,学习也好,值得一去!.....
佛山的跨境电商培训班大多还是挺好的,但是比较推荐的是汇学教育吧,汇学教育在全国也是比较知名正规的培训机构,选择这种机构还是比较好的。.....
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2015年,全球B2C跨境电商交易额为3,040亿美元, 2020年将达9,940亿美元,五年间全球跨境B2C年均增速达到了27%
“国内电商我做了10年,销量和品牌都做得很好,但我选择了二次创业去做跨境电商,现在亚马逊上的月均销售额有46万美金 。——周大川,泰安凡盟电子商务有限公司创始人
“如果pidan只能做到在国内开花结果,那我明天就把这个公司卖了。我每天工作15小时,是希望pidan能做出全世界都家喻户晓的宠物用品!”——马文飞,pidan CEO
据埃森哲研究报告显示,2015年,全球B2C跨境电商交易额为3,040亿美元, 2020年将达9,940亿美元,五年间全球跨境B2C年均增速达到了27%!
在这样的跨境电商增速刺激下,泰安凡盟放弃营收正好的国内电商,在跨境领域从头开始;pidan通过跨境实现国际品牌之梦,他们走出了不一样的发展轨迹。
“有个卖家说他们公司在亚马逊上一年营收2个亿。当时我就被震撼了,我从前以为跨境贸易就是B2B,那次之后才知道自己认识很狭隘。”
在此之前,周总已经与合伙人在国内电商平台经营男士箱包业务快10年了。2015年的那次跨境电商会后,他开始多方面了解跨境电商,为自己的生意寻找新的渠道。2016年他带着自己的国内电商团队上线了亚马逊。
“虽然选择的美妆工具品类是以前从未接触过的领域,但在国内电商上的经验积累,同样可以帮我们快速制胜海外。还有非常重要的一点,我们本身有供应链优势,这个全新开始对我来说,其实没那么难。”
一段时间的运营摸索后,看好跨境电商的巨大潜力,周总带着国内电商运营团队的原班人马,退出了合伙公司,专心扑在跨境电商生意上。
“亚马逊面向全球,体量巨大,有足够的发展空间,而且是一个以用户为中心、为用户推荐合适且优质产品的网站,我认为这才是未来商业的方向。”周总的判断很快得到了现实的验证——6个月后,泰安凡盟在亚马逊美国站的月销售额就突破了15万美金。
拥有强烈品牌意识的周总在上线亚马逊之初,就注册了自有品牌面向海外消费者,他坦言,品牌嗅觉的形成也与国内电商经验分不开。“与C端的消费者打交道久了,自然明白品牌化、差异化是未来的趋势,”周总说,“品牌不仅提升了现有产品的竞争力,也让后续开发新产品拥有制高点。” 差异化则是给产品建立竞争壁垒,这体现在产品外观及使用功能等的专利上。这些认知让泰安凡盟确立了“打造**性价比的美妆工具”的品牌定位——比专业的美妆工具更平民化,又比平民美妆工具更专业化。
泰安凡盟运营总监女士说,“国内电商运营多年形成的用户思维,是帮助我们迅速打开海外消费市场的一大利器。”刚入驻亚马逊美国站的时候,泰安凡盟先做了大量市场调研,随后根据消费者的产品需求上架了将近20款产品,并根据以往经验投放广告来测试。
这种站在消费者角度思考问题的思维方式,已经成为泰安凡盟的发展基因,更让他们在亚马逊上逐渐走出了自己的经营之道:
“我们的产品属于用户的日常消耗品,”刘总监说,“所以必须时刻关注用户的实际需求,然后快速调整产品的不足。”从亚马逊美国站的用户反馈中,泰安凡盟发现,不同于娇小亚洲女性喜欢的轻盈感,北性喜欢握在手里有分量、有质感的产品。收到这样的用户反馈后,他们便对工艺进行了改良,增加了化妆刷的重量。刘总监接着说:“其他产品的优化逻辑也是如此,现在我们在亚马逊上的产品,平均评分都在4.5星以上。”
泰安凡盟在品控上的投入不同于传统的成本思维。为了品控,公司负责人轮流往返山东与深圳,半年光机酒费用就花了20多万。为了更好掌握品控,泰安凡盟决定在深圳设立分公司管控供应链,把团队扩大了一倍,并产品全检。虽然整体成本上升,但周总有自己的看法:通过全质检的产品,售后问题及负面反馈可以减少2.5%,“这样在售后阶段,退换货率的下降、稳定的Review会带来率提升,长期收益一定是超过前期那点成本的。”
做品牌推广,泰安凡盟有着自己的一套方:从长远的角度来看待广告投入,而不计较短期的投入回报比。“要做长期流量的导入,不能过多地计较眼前的利润,而应该在前期尽可能多地触及消费群,”刘总监说,“在消费者中建立品牌认知,再通过优质产品促成复购,这样才能快速打开市场。”
因此泰安凡盟在亚马逊各站点做广告投放也形成了独有的节奏:新产品上架,先设置多个关键词,而后选择自动广告来测试各个关键词的表现,筛选后再加大投入,做更精准的投放。而对于有广告基础的产品,在前期通过CPC广告已经取得了很好的效果时,就引入其他推广工具(如VIS)继续为产品增加。这其中,亚马逊后台的广告报表也给到了泰安凡盟很大的帮助,“从亚马逊广告投放报表的数据中,可以清晰地看到不同客群喜欢搜索什么样的关键词,这也帮我们形成了对当地消费偏好的洞察。”刘总监说。
始终把用户体验放在第一位的企业,让泰安凡盟的转型跨境电商之走得步步为赢——在亚马逊两年多的经营里,获得了大量用户好评之余,如今也保持着46万美金左右的月均销售额 。周总表示,眼前的“小目标”是先赚一个亿,但对未来充满信心,期待着成为一个国际品牌,在海外收获销量与美誉。
因为给爱猫买了200多个猫砂盆都找不到一款令自己满意的,马文飞带着自己花了7个月设计制作的一款宠物产品在2016年登上了国内电商网站。只用了一年多的时间,蛋壳宠物用品(上海)有限公司(下简称“pidan”)便成为了国内行业知名品牌,年收超过了1亿人民币;其产品更是连续两年拿下红点设计。
“我从第一天起就我的产品、设计和品牌的价值能够在全世界范围内得到认可和欢迎,国内电商平台是创业初期效率最高收益最快的一种方式,”马文飞说。
2017年12月,pidan入驻了亚马逊日本站和美国站,向海外拓展品牌。凭借优质产品和在国内总结的电商经验,3个月内,pidan的一款猫咪厕所用品就成为了亚马逊日本站上的品类Best Seller,售价更是第二名的6倍多。
纵观pidan国内掘金和海外拓展的进程,马总给出了三个关键词:全球布局、极致产品、用户思维。
“还没注册公司我就明确了自己一定要打造出一个国际品牌,”马总坚定地说,“但先从熟悉的市场走好第一步,是快速实现资本积累的方法。国内电商运营了一年多时间,我们拿到第一轮融资。拿到的第二天,我就跟团队说我们要开始向海外拓展了!”
马总坦言选择亚马逊第一直觉是因为亚马逊本身的全球品牌够强,第二是因为亚马逊的全球性,能帮助他们高效打通海外各个目的国。“亚马逊在全球拥有多个站点,并且有着海量的活跃付费用户,与我们高端精品化的产品定位是不谋而合的。”
用一年多的时间在国内电商做到年营收超1亿,接着转型跨境电商又迅速成为Best Seller,马总说他们的成功秘诀十分纯粹——就靠着极致的优质产品。“当然,在国内累积下来的电商运营经验,还有亚马逊本身的大体量、健全的卖家服务工具等,也是我们制胜海外的法宝之一。”
“我们一年至少上新600个产品,而且所有的产品都是100%原创的。”每一次的新品迭代,马总及团队自己开模,甚至连模具结构里的螺母都自己设计,反复修改满意之后再交给供应链进行批量生产。“这样一来能产品的高效生产,二来也是可以筑成品牌的护城河,因为产品核心始终把握在自己手里。”
在生产细节的把控上,马总更是要求极高——比如他们的爆款“雪屋”猫砂盆,在外观上必须做到的雪白,不能留下半点灰尘。“工厂真的哭,但不好意思,哪怕只有千分之一的瑕疵,我也要他们重做,”马总坚定地说。
正是这种极致的追求,让pidan能够在亚马逊上即使价格偏高,也能受到消费者欢迎。马总对此还总结了他的定价:“在我看来,不管做国内电商还是通过跨境电商,如果你卖得不好,那一定是因为产品本身不够好,而不是因为你卖得不够便宜。有时间去打价格战,还不如好好打磨精品。”
pidan在亚马逊日本站上有好几款产品都排名第一,但其售价是第二名的6倍多,甚至有的是十几倍,“可见成本虽然加在了定价上,但只要产品足够优质,消费者会认可你的付出,这点在国内外都是毋庸置疑的。”
“从国内电商到亚马逊,具体运营规则肯定有其差别,比如listing页面操作逻辑、品牌推广手段等,”金主管说道,“但以用户思维去做精细化运营,是全球通用的秘籍。”
为了切合不同地区消费者的需求,pidan十分重视地区间消费场景/习惯的差异化研究,再从产品上做出针对性的细节调整。“比如在国内,我们做的狗玩具都以小为主,”金主管说,“而在欧美、等,消费者家中一般会有院子,养大型犬的人较多,所以在这些地区,我们会有体积都大很多的同类产品。”
而在地区差异化的运营上,pidan“抠细节”也不仅仅只是针对产品本身:为了让日本站的listing更符合当地的阅读习惯,金主管与团队还专门研究了日本网站和的视觉逻辑,做出了一套既能更加迎合日本消费者的阅读习惯,又能保持品牌特色的视觉模板。
广告要从头做起 每进入一个新站点,都先在亚马逊站内海投广告,获得效益后立即增加预算,源源不断地精准获客;
除DOTD/Coupon等,pidan还曾与花王等知名品牌,在亚马逊日本站发起了猫的幸福生活特辑联合赞助广告活动;
在日本参加线下活动时,他们曾在现场发放仅供亚马逊站内购买使用的纸质优惠券,将客户导流到线上。
从泰安凡盟和pidan的发展历程中,我们可以看到——通过跨境电商去拥抱更广阔的市场,是快速且高效的选择;而丰富的国内电商运营经验,则让他们在掘金海外的上如有神助。
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